2024 小紅書年末旺季3大行銷攻略 打造爆款品牌！

隨著年末購物旺季的來臨，各大商戶都希望能抓住這個商機。然而，在當前競爭激烈的市場環境中，如何吸引內地客戶成為了許多品牌的一大挑戰。在此背景下，近年新興的小紅書（Xiaohongshu）作為一個結合社交媒體與電子商務的平台，吸引不少商戶進駐並進行推廣。商戶可以如何巧妙運用小紅書引起客戶共鳴並激發購買欲望？本文將帶你從零認識小紅書。

小紅書是甚麼？

小紅書成立於2013年，是中國一個結合社交媒體和電子商務的平台，旨在讓用戶分享生活方式、產品評價及購物經驗。平台的界面與Instagram相似，以圖片和短視頻為主要結構，用戶可以發表「筆記」，上傳圖片和視頻，並在帖子中標記相關的商品或服務，以分享自己的心得和體驗等。在2024年，其月活躍用戶數達到3億，當中
吸引了對美妝、時尚和生活方式等主題有著強烈消費需求的年輕觀眾。

「種草」營銷是甚麼？

「種草」是小紅書主要的行銷手法，指用戶透過意見領袖（KOL）和素人分享產品使用體驗，以激發潛在消費者的購買慾望。商戶可以將產品融入日常生活和社會熱點中，從而引發消費者的需求意識。成功引導消費者情感後，品牌能夠打造「爆款」，即迅速受到廣泛關注並熱賣的產品，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。
 

小紅書行銷有甚麼用戶特徵及市場潛力？

1. 目標用戶群明確：
   根據千瓜數據的《2024活躍用戶研究報告》，小紅書的用戶組成顯示出明顯的性別和年齡偏好：女性用戶佔比高達80%，而年齡在18至34歲的用戶合計佔77%。這使得品牌能夠精準鎖定對美妝、時尚、飲食和生活方式等內容有強烈消費需求的年輕群體。
    

2. 高信任度UGC為核心：
   小紅書以用戶生成內容（User-Generated Content）為核心，用戶分享真實的產品評價和使用體驗，增強了平台的可信度，並促進了消費者之間的口碑傳播。用戶可以在平台上分享他們的親身體驗，從詳細的攻略到實用的評價提供可靠參考，更為小紅書獨特的「種草」營銷手法定下基礎。
    

3. 整合社交與電商：
   小紅書不僅是一個社交平台，還融合了電商功能。消費者在瀏覽不同內容後可以直接進行購買。這種無縫的互動模式下，消費者不用頻繁轉換頁面，增加了購物的衝動。同時，小紅書社交平台式的架構，為消費者提供大量真實使用者的評測及攻略，極大地增強了商品的吸引力和可信度。
    

4. 高效的搜尋工具：
   隨著越來越多人依賴社交媒體決定購買行為，小紅書的搜尋功能成為一個關鍵工具。平台上大量用戶分享的真實經驗，使得小紅書相比傳統搜索引擎如Google，提供了更圖文並茂且精准的結果，避免頻繁跳轉到其他鏈接或廣告。其智能推薦系統根據用戶的行為和偏好推送相關內容，這不僅節省了搜尋時間，還能帶來意外的發現，讓用戶找到之前未曾注意到的寶藏，使小紅書成為日常消費中不可或缺的一部分。 

3大小紅書行銷方案

1. 經營官方賬號 - 塑造個性品牌形象
商戶還可以利用小紅書的官方賬號功能來增強與用戶的互動。透過官方賬號，商戶可以分享品牌故事、最新產品信息為優化品牌定立一個可靠的方向。

經營小貼士

• 建立品牌形象，持續互動
  商戶可積極回應用戶評論和提問，參與討論以建立良好形象。透過自動推送促銷活動或歡迎詞來增強互動。同時要了解目標用戶群的特點，設計針對性的內容吸引點擊，增加曝光率。
   

• 掌握最佳發文時機
  利用數據分析了解受眾活躍時間（如早上7-9點、午餐時間和晚上7-9點）來選擇最佳發文時機，以提高觸及率。同時應保持一定的更新頻率，以維持用戶的新鮮感。然而，每個品牌的目標受眾活躍時間也有不同，商戶應根據內容來決定發佈時間。商戶也可以嘗試在兩個時間點發佈內容，反覆測試來測試目標用戶的活躍時間。
   

• 關鍵字優化與Hashtag使用
  在打造內容時，了解目標受眾的搜尋習慣至關重要，選擇合適的關鍵字（如「敏感肌面霜推薦」等長尾關鍵字）能有效提高曝光率和轉換率。將這些關鍵字自然融入標題和內容中，並保持原創性，有助於獲得用戶信任。此外，使用相關的Hashtag可以聚合內容，提升可見度。選擇熱門話題的Hashtag並確保與內容契合，可以幫助鎖定目標受眾，進一步增加筆記的發現率。
   

2. 投放廣告 - 加強曝光力度，擴大品牌影響力
小紅書的廣告服務為商家提供了一個強大的宣傳渠道，讓品牌能夠有效地接觸到廣泛的潛在用戶。商家可以透過聚光燈平台的多樣化用戶群，精確鎖定目標消費者，從而吸引更多潛在客戶。小紅書的廣告主要以信息流廣告和搜索廣告的形式出現，採用按點擊付費（Cost per click）的模式，確保商家在用戶點擊廣告時才需支付費用，以此控制了廣告成本。

小紅書廣告主要分為兩種類型

• 信息流廣告
  信息流廣告會出現在小紅書的「發現頁」，這個頁面相當於平台的首頁。系統根據用戶的興趣和行為習慣，推送個性化內容，因此這類廣告能夠有效接觸到目標受眾，提升廣告效果。信息流廣告允許設置用戶的年齡、性別、興趣及地域等多個標籤，以便進行多維度的精準投放，確保廣告能夠觸及最有可能感興趣的用戶。
   

• 搜索廣告
  搜索廣告則是在小紅書的「搜索頁」中顯示的。當用戶輸入特定關鍵字進行搜索時，如果企業的廣告與這些關鍵字相關聯，該廣告就會出現在搜索結果中，從而獲得曝光機會。雖然搜索廣告的曝光量相對較低，但其受眾是正在主動尋找相關產品或服務的潛在客戶，因此通常能實現更高的轉換率。
   

3. 「種草」營銷策略 - 激發購買行動力，增強品牌曝光率
小紅書的核心價值在於用戶生成內容，這使得品牌能夠透過真實用戶的分享來吸引潛在客戶。商戶可以與小紅書上的KOL或素人合作，利用他們的影響力和粉絲基礎，進行產品推廣。因此，選擇合適的KOL並制定針對性的推廣計劃，是提升品牌知名度的重要一環。

如何找小紅書的KOL合作？

• 直接聯繫博主
  在小紅書上搜尋與品牌相關的關鍵字，可找到許多網紅。這些網紅的個人資料頁面通常會提供聯繫方式，品牌可以直接聯繫他們。此方法無需支付第三方費用，但尋找合適的KOL可能耗時，且缺乏專業分析工具使得評估KOL影響力變得困難。
   

• 蒲公英平台
  蒲公英是小紅書官方推出的品牌合作平台，提供詳細的博主數據和實時監察功能。品牌完成專業號申請後即可登錄，並利用「筆記關鍵字搜索」功能匹配相關博主。需注意的是，蒲公英僅收錄已申請成為品牌合作人的網紅。
   

• 網上營銷公司
  尋求專業網上營銷公司的協助，他們擁有豐富的行業經驗和網紅資料庫，能根據品牌需求提供定制化方案。這些公司負責整個合作過程，包括談判、內容策劃和效果追蹤，為品牌節省時間和精力。KPay KConnect 提供專業的營商顧問服務，我們的合作伙伴「幸福感自媒體」是一支專業的小紅書推廣團隊，能為商家量身訂做宣傳方案及指導，提供個性化的宣傳方案和專業支援。立即點擊查看成功案例！

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